Комиссионные магазиныхорошо известны в нашей стране еще с советских времен. Сегодня они, к большому сожалению, практически исчезли. А ведь такая, казалось бы, незамысловатая идея просто гениально. Подумайте только, вы не занимаетесь закупкой товаров, вы с любого проданного товара получаете фиксированную прибыль. Даже если цена на сам товар упадет, вы все равно получите свою прибыль.

Так почему же, собственно, так быстро пришла в упадок комиссионная отрасль? Все дело в том, что очень часто в комиссионные отделы приносят товары не соответствующего качества, да и благосостояние людей постепенно росло и они стали предпочитать покупать новые товары.

Поэтому самое главное, открывая комиссионный магазин, найти четкую специализацию. В данной статье мы разберем, как открыть комиссионный магазин мебели. Еще одна причина почему стоит это сделать - люди очень часто жалеют выбрасывать старую мебель, а с помощью вашего бизнеса они еще смогут на ней заработать.

Место. Так как мебель в основном товар крупногабаритный, то и площадь для открытия подобного магазина вам понадобится существенная. Можно использовать какой-нибудь старый склад, или цеха закрытой фабрики. И даже неважно, что эта территория будет далеко от центра. В таком бизнесе это не играет никакой существенной роли.

Оформлением своего магазина тоже не стоит заморачиваться. Достаточно, чтобы он выглядел опрятно. Самый простой вариант - выкрасить все стены и потолок в белый цвет.

Где брать товар? Найти поставщиков для своего магазина несложно - реклама. Чем больше рекламы будет у вас в городе, тем лучше. Давайте рекламные объявления в газетах, в общественном транспорте и особенно расклеивайте их на досках объявлений. Но завлекать следует не только клиентов, но и возможных покупателей. Опять же, с помощью многочисленной рекламы.

Важный момент - не весь товар следует принимать в свой магазин. Вы должны оценить - сможете ли в принципе его продать. Если нет - лучше сразу откажитесь. Пускай вы и потеряете клиента. Впрочем, есть и другой вариант - плата за аренду. Об этом поговорим ниже.

Как получать прибыль. Тут все просто. За каждый проданный товар вы получаете процент от прибыли. Обычно эта цифра варьируется от 7 до 15%, но может быть и больше. Из этого следует простой вывод - чем больше товаров вы продадите, тем больше сможете заработать денег.

Еще один вариант, о котором упоминалось выше - это плата за аренду. Например 3 месяца вы держите фиксированную цену на мебель. А если ее не покупают, то просто каждый следующий месяц начинаете увеличивать свою прибыль за продажу этой мебели. То есть, если изначально вы получали 10% от прибыли, то на 4 месяц уже 15%, на 5 месяц - 20% и так далее. До тех пор пока ваша прибыль не превысит 100%. После этого имущество автоматически переходит в вашу собственность и вы сами сможете им распоряжаться, вплоть до снижения цены или просто отправления на свалку - чтобы не занимала торговые площади.

Однако условия составления подобного договора по приему мебели вам нужно уточнить у юриста. К тому же не каждый ваш клиент захочет подписывать подобный договор. А значит вы должны предлагать разным клиентам разные варианты. Но не создавайте себе якорь на шее - в виде мебели, которую просто невозможно продать. Например, делайте ограничение по сроку, во время которого будете продавать мебель. Если за это время мебель не продалась, то клиент за продление срока должен будет либо уплатить неустойку, либо забрать свое имущество.

Персонал. Для большого комиссионного магазина вам потребуется один продавец-консультант в зале, еще один на кассе и бухгалтер (обязанности которого вы сможете исполнять самостоятельно). Сюда добавляется вспомогательный персонал - уборщица и охранник. Впрочем, охранника можно заменить обычной сигнализацией. Она обойдется вам дешевле.

Развитие.Комиссионный магазин хорош тем, что обустроив его один раз в дальнейшем он не потребует практически никаких вложений. Исключение составляет только реклама. И если один ваш магазин будет приносить успех, самое время открыть второй, можно даже рядом с первым. Только специализацию для него выбрать другую, например стройматериалы, или бытовая техника.