Бизнес-план – ключевой момент при запуске любого проекта, в том числе и связанного с франчайзингом. Более того, в этом случае бизнес-план приобретает куда большую важность, потому что от его проработанности зависит успешность не одного, а сразу двух участников бизнеса - франчайзора и франчайзи. К тому же бизнес-план - это способ привлечения потенциальных партнеров для франчайзинга. И его составлению необходимо уделить много внимания, подробно расписав каждый пункт.

Вот 5 главных пунктов, которые должны быть затронуты в вашем бизнес-плане франчайзинга:

1. Информационная часть - обычное вступление бизнес-плана. Полное описание бизнеса, планируемого к реализации продукта и аудитории, которая этот продукт приобретает. Несмотря на недооценку - этот пункт в плане один из самых важных для потенциального партнера по франшизе. Поскольку именно из него он получит всю основную информацию о бизнесе. Остальные пункты будут его лишь дополнять. Все дело в том, что если эта часть его не заинтересует, то дальше он просто читать не будет. Зачем смотреть детальное описание идеи, которая неинтересна?

2. Разделение власти - этот раздел необходим для того, чтобы подробно расписать вертикаль власти в предприятии франчайзинга. Учитывая, что во франчайзинге задействованы два партнера, этот пункт очень важен, чтобы во время возникновения спорных ситуаций или конфликтов, каждый знал - кто виноват и что делать. К тому же полностью расписанная вертикаль власти гарантирует доверие обеих сторон друг к другу. Важно также, чтобы в этом пункте не указывались дублирующие друг друга должности с двух сторон. Другими словами, начальник должен быть только один.

3. Продвижение продукта - этот план включает в себя любые маркетинговые ходы, которые планируется предпринимать в случае заключения договора. Эта часть бизнес-плана важна не столько для того, чтобы спланировать рекламный бюджет, сколько для того, чтобы показать своему партнеру, насколько серьезно вы относитесь к вашему общему бизнесу и сколько сил способны потратить на его раскрутку.

4. Финансовые прогнозы - эта часть включает в себя аналитику и планирование. Желательно - сразу на 2-3 года вперед. Самое главное тут - не завысить планируемые цифры. Во-первых, потому что уже первый месяц вашей работы покажет состоятельность данного пункта. Во-вторых, потому что слишком оптимистичные прогнозы отпугивают потенциальных партнеров по бизнесу куда сильнее, чем пессимистичные. Тут же необходимо указать перспективы дальнейшего роста, после выполнения всех финансовых показателей. Ни один хороший бизнесмен не будет зарабатывать деньги ради денег. Вновь заработанные деньги должны быть пущены в оборот, то есть в развитие. И это должно быть у вас подробно расписано.

5. Необходимое финансирование - тут все просто. Этот пункт бизнес-плана должен идти в самом конце. После того, как ваш партнер детально ознакомиться с вашей идеей, самое время говорить о ее финансовой составляющей - сколько заплатит франчайзи за франшизу, какую ренту он будет выплачивать ежемесячно, какую помощь франчайзор будет оказывать в развитии своего бизнеса, будут ли маркетинговые бюджеты едиными или раздельными и т.д.